中国（人）とのビジネス交渉の頻度が増すとともに、より一層の重要度と難しさが求められてきている中、「中国人との交渉は大変難しい」、「抜け目ない中国人との交渉にはなかなか勝てない」といった声が聞かれます。日本人特有の無防備なお人好し交渉や、逆に高慢な交渉が不利な交渉結果を生んではいないでしょうか。「角を立てずに丸く収める」方式の交渉では中国人との交渉の場で成功することは難しいようです。

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中国に進出した日系企業の経営者や管理者にとって、最も難しい問題の一つが中国人の人事労務管理であり、労使関係であるという声が高まってきています。一方で、中国人の間にも、日本人管理者に対する不満・不評の声が欧米企業に比べて高いという調査結果も出ています。これら双方の声は、文化的背景や人事労務管理方法に対する考え方の違いから生じるもので、今後様々な問題に発展する可能性が予想されます。

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