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ビジネス・スキル - ネゴシエーション･スキル研修

ねらい

国際ビジネス交渉は、その頻度を増すと共になお一層の重要度と難しさを増しています。その中で、無防備でお人好し交渉や、反対に高慢な交渉が不利な結果を生み出しかねません。日本的な「角を立てずに丸く治める」方式では、国際交渉の場で失敗することは火を見るより明らかです。本研修では、国内外における交渉ごとをより成功に導くための基本的な知識とそこで必要とされるスキルを学習・習得し、より良い関係を築けるようになることを目指します。

概要(22KB)	詳細(135KB)

対象者

このセミナーは、プロジェクト交渉や契約交渉セミナーに先行します。本セミナーは、英語を使って国際ビジネス交渉を行う方を対象にしていますので、講義やロールプレー演習を英語で実施するようにデザインされています。

ビジネス交渉・折衝に携わる方々
外営業や顧客サービス部門の方々
マネジャーの立場にある方々
多文化の環境下で仕事をする方々

人数；6名／グループ（基本）
使用言語；英語
英語レベル；ＴＯＥＩＣ600以上(基本)
形態；２日間集中（基本）

期待効果
	双方にとって有益な結果を求めるための姿勢や技術が習得できる
	国際的な交渉の席でより良いコミュニケーションがとれるようになる
	会社の利益や業務目標などが適切に理解発表できるようになる

主な内容

セミナーで使用しますワークブックには、講義内容、ケーススタディ、演習シナリオ、交渉のための有用表現が含まれます。ワークブックは、受講者が講義を理解し、演習をスムーズに行いえるようにデザインされています。また、研修後にも実際のビジネス交渉ための情報源としてお使いいただけます。

Phase 1: Pre-Negotiation Planning
- Plan Strategy and Tactics to achieve win-win results
- Understand your counterpart’s needs.
- Learn how to get what you need.
- Be strong without being offensive.
Phase 2: Conducting the Negotiation
- Take control of the negotiation process,
- Focus the negotiation on finding mutually acceptable agreements.
- Assertively overcome disagreements.
- Make agreements without compromising core values.
Phase 3: Implementing Agreements
- Smoothly implement negotiated agreements.
- Maintain and develop good business relationships.
- Monitor and follow-up agreements.

関連書籍

『英語ネゴシエーションの基本スキル』は、日本人ビジネスパーソンが英語でネゴシエーションを準備し、実際にネゴシエーションを行う際に役に立つように書かれています。『英語ネゴシエーションの基本スキル』は、グローバリンクスが過去15年以上にわたり、日本企業や外資系企業内で実施している【国際ネゴシエーション・スキル研修】の中で培ってきた実践的な経験がもとになってできています。『英語ネゴシエーションの基本スキル』は、単に理論を学ぶだけでなく、国際ビジネス･ネゴシエーションの場における交渉の準備と交渉中のコミュニケーション・マネジメントに必要なノウハウを多くの事例や英語表現と共に学ぶ実践の書です。『英語ネゴシエーションの基本スキル』を通して多くの方が国際ビジネス･ネゴシエーションで成功されることを願っています。
出版元：朝日出版社定価 2,800円＋税 - Sample Pages (You may need to disable Pop-up blocker in your browser)
本書は、AmazonやKinokuniya BookWeb でもお求めいただけます。

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